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抖音带货六大坑,抖音卖货太难了。
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2021-08-21 18:39:13
文章标签: 抖音卖货太难了 抖音带货

正在做抖音带货,准备做抖音带货,犹豫要不要做抖音带货的老板可以看看。抖音带货六大坑,十有九个老板踩过,最后一个可能准备踩!

自2019年至今,通过我身边的朋友,我合作过的合作伙伴,商务场合浅谈的老板,网上咨询意见等接触到的人,无不向往抖音的流量。下面用6个真实案例来告诉大家,老板们打的如意算盘,一开始是错误的!

坑在哪里,我给大家梳理一下。这些想法哪里有问题?它们分别死在哪里?拆解每个案例后,我最后总结了一些共同的原因,希望所有老板能借鉴。

抖音卖货太难了

一个合作想和你谈谈,我有货源,我的产品很好,我的供应链很强,你帮我带货,带多少我给你分钱。

坑在哪里?

抖音带货案例1:

您有货源,您的产品好,您的供应链强,您认为还是市场认为?无品牌力的产品,有带货能力的达人凭什么要帮您做纯佣CPS分销?这么多品牌,厂家,供应链,中间人凭什么向您推荐纯佣达人?

上司必须明白达人需要大品牌为自己贴金。老板们只是想明白一件事,达人是否愿意为你免费发朋友圈炫耀?把它拿出来多少分,这本身就是稳赚不赔的商业逻辑吗?

除非你的产品真的很优秀,已经通过市场数据验证(比如淘宝有稳定的日销量),或者品牌实力到位,否则先放下这种不劳而获的想法。

抖音带货案例2:

我有几万平方米的场地,可以用来做直播基地。我和地方政府关系也很好,可以得到很多资源支持。还有当地大学联盟,整合大量大学生培训当主播。优秀的自己留在直播基地,剩下的交给其他企业(收费)。

本人计划将本项目打造成全国xx示范基地,既可招商引资,又可获得政府补贴、免税政策,又可解决大学生就业问题,这种模式太完美了,就差帮我落地的人了。

坑在哪里?

资源整合的思路确实是对的,有场地,有学生,有需求点,有盈利模式,但这个项目成败的关键在于落地交付,而那些运营能力较差的人。

可说,我接触过很多校方都是这么想的,因为他们要解决学生就业问题,而正好校方有很多地方可以使用。但坐商言商,有能力交货的团队,凭什么要来你这儿操盘?

任何新兴行业,前期都是运营团队供不应求的局面。有能力的运营团队一定会选择实现最大化的合作伙伴来合作。毕竟有经验的运营团队也踩过很多坑,亏了很多钱才积累经验。

如果收取企业b方面的钱,前期投入的所有人力物资(包括培训体系的构建、讲师的培养、落地执行者等)能确保后期企业方面的回收吗?同时,市场上很多白人都想成为播音员,为什么运营团队不先服务这些人呢?向这些人收费获利?

如果你不想理解这件事,建议找一个更轻的切入口。

一位在广州十三行做批发的老板,招了2主播1运营1摄影1商务2社区运营兼客服,垂直做女裤直播两年。

一天可以卖出几千块的营业额,一直没有好转。尽管他们线下一批两批的生意做得还不错,但是负责直播这一块的合作伙伴一直压力很大,想要快点做起来,两年没有盈利,纯粹靠批发生意。

合作伙伴本人并没有深入研究现场带货这件事,只知道是一个风口,先做。

坑在哪里?

抖音带货案例3:

这个案例是很多实体转型或者开拓新渠道业务增长的典型代表。更好的是,原有业务继续盈利,有足够的资金实力和直播团队。

但有钱归有钱,生意和数据一直没有好转的话,肯定也是亚历山大。负责人和整个团队都会陷入自我怀疑,到底做这件事的价值何在?实况转播没有希望。

这个案例的问题是,这个团队的伙伴没有自己研究和学习,招募团队只是做表面的工作,不理解基本的逻辑。

一位做线下美容护肤品的老板,也做了线上社区类微商的形式,积累了一批小B用户。

早先在抖音上做口播类ip积累了30多万粉丝,但是没有带货或者做变现。经过19年的私域平台直播,成为该平台的头部主播(当然,与抖音的头部差距还是很大的)。

半年后发现这个私域直播平台增长放缓。如果你想有更多的收入,你必须扩大类别。

但老板不想这么做,还是想深入培育自己的护肤品牌,后来打算进入抖音直播带货,获得新的流量增长。

但他并没有亲自去研究抖音玩法和底层逻辑,只是想把注意力集中在自己作为主播的分工上,希望合作伙伴给出一个成功的模板来执行。同时也不相信合作伙伴的经验建议,因为自己不懂,不认同对方的方向和策略,导致无法执行,结果项目烂尾。

坑在哪里?

抖音带货案例4:

有主见的老板是好事,但是固执己见很容易挂在颤音上。颤音的个性化推荐机制没有铁定可行的模板复制套装。

假如不愿按大方向快速落地执行,试错,用数据验证,拿着私域的现场逻辑去做抖音,并执著于自己的观点和过去的成功经验,那是压根就做不到的。

十九年认识一位做银饰的老板,京东店群模式,当年的收入和利润一直不错。随后看到直播电商(当时还是淘宝直播比较火)这一趋势也打算入局,也看到抖音短视频的内容流量非常猛烈。所以就抽调了京东店群的一次运营,再招一位主播开始做淘宝直播。

倒腾两个月发现起不来就放弃了,抖音也一直没有启动。

坑在哪里?

抖音带货案例5:

非常典型的观望状态老板,还没有看到抖音的全貌,迟迟不愿投入(精力和人力)进场。两年后,老板看到身边有些孩子草莽创业后,不知道自己内心是否有波澜。

事实上,越早进入有两个好处,一是试错成本低,获客成本低,二是赚钱的可能性大。

十九年吝啬每月花2-3w从0开始培养几个小白(因为当时几乎没有人有经验),到2021年花2-3倍的费用也不一定能赚到。假如2020年平均每个客户的成本是5美元,到现在就是50-100美元,那么下一步肯定会越来越贵。

有可靠的代理运营介绍吗?保险费怎么收?

坑在哪里?

抖音带货案例6:

每一次听到这个问题,我都会默默地叹息。这个句子背后的潜台词是:我要做稳赚不赔的生意(我是甲方,我当然很强)。

第一,作为老板,谁也想这么做,但是这件事可行吗?和案例1一样,你的品牌或商品特别牛逼?每个人都想抢着带?第二,在这个行业目前处于绝对卖方市场,可靠的代运营供不应求的情况下,为什么要选择比你更好的甲方?

可靠的代理运营前期一定要慎重选择甲方。因为直播能否带来商品,50%的决定性因素是商品,没有好商品,只能打破自己的招牌。

在此我建议甲方,先降低一夜暴富的期望,调整心态定位,前期找乙方代运营,是你花钱买别人的经验和时间,要做同样的事情,也许你自己花的钱(钱和时间)比找乙方高。

其次,在保证账户和店铺这两种资产(注意,这两种资产都是资产)在你手中的前提下,保量这一限制条件双方都有商有量就好,不要盛气凌人(欧莱雅这一级别的父亲除外)。

共同问题

第一,认知不到位(不够重视)

第二,懒惰。

当然,这两点本身也没有错。如果你有更多的利润业务,或者对颤音没有期望,你可以停止颤音。但是,你想在颤音中收获,但是不投入,就是你错了!

抖音卖货太难了

总结常见的共同误区:

抖音带货是一种兴趣电货找人),是帮助商家挖掘潜在的增量客户,而非传统的搜索电商(人找货),用户进来直接购物。

什么是兴趣电子商务?刷屏视频→感兴趣→意想不到的下订单,就是这个逻辑。因此别以为像淘宝一样,我开了一个直播间一直在说产品就会有人买。

商家必须先做内容(短视频和直播)。

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