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解析商业模式VS企业战略,他们两者的区别在哪里?
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2021-09-10 21:25:13
文章标签: 商业模式 企业战略

说到战略,大家的第一印象就是这是一个很高的层次,是指导企业的方向,再想商业模式也差不多,所以又搞混了。当然,这两个概念混淆是可以理解的。毕竟都是企业高纬度的概念,所以为了更清楚的向大家解释两者的区别,我们加入了一个低纬度的概念——营销策划。

商业模式开发

第一,应用对象。

行销策划的工作对象是产品,它本身所追求的核心问题是以最低的成本让最多的人知道,因此,如果一款产品没有卖点,行销推出后,产品最终没有达到行销的程度,没有达到消费者的心理预期,就没有人埋单,这就是行销策划的责任范畴。

那么营销策划特别适合什么呢?

尤其适合您的产品特色十分鲜明,或产品优势十分突出时,此时营销策划可以以最低的成本取得最佳效果。

策略的工作对象是企业,策略的目标是击败竞争对手,所以产品对策略来说,是战争的武器,我要让我的产品多快好省,叫人无我有,人有我优,我的目标是赢得竞争对手,所以在策略思维中,产品是战争的工具,我最重要的目标是击败竞争对手,这就是策略。

商业模式不同于两者。商业模式的主要目的是建立生态系统。建立一个自得其乐、生活舒适的生态系统,所以商业模式的工作对象不是产品,也不是企业,而是以企业为核心,与其利益相关者共同建立的生态系统,这就是商业模式的工作对象。

那么商业模式追求什么呢?

商业模式追求的是我能够进入一个新的价值空间,因为这个生态系统包含企业和消费者,所以商业模式追求的是我能够通过这个生态系统为我和我的用户创造一个独特的价值空间。在这个价值空间里,他很舒服,我也很舒服,每个人都很舒服。我们不关心外面的竞争对手在做什么。

这是商业模式追求的东西,所以商业模式追求的是进入新的价值空间,进入新的蓝海,在这个新的蓝海中我们互相生存,长期发展,这是商业模式。

每个人都能仔细地看到上面的表格,多更深的东西。最重要的是这三个人的工作对象,一个是产品,一个是企业,一个是企业所在的系统。

商业模式开发

第二,应用场景。

当你的产品特色鲜明,产品优势突出时。行销最简单,效率最高。假如你的产品优势不够突出,那么,此时你可能需要借助策略。

策略他更像是一个计划,他会告诉你,未来两三年,我们应该走哪条路?按照什么步骤,逐步提高竞争力,打败竞争对手?

听了这句话,你就会明白,两者都有局限性:

首先,他常常能使优者更优,领先者更领先。但是他不太能让弱者变强,或者后来者居上。

其次,当我们的外部环境变化特别严重时,我们很难制定一个未来两到三年的计划,或者这样做是没有用的。

那么在这种情况下,你需要帮助商业模式。商业模式可以让我们建立一个以我为中心的生态系统,然后这个生态系统可以和外部大系统充分融合,产生自发的生命力。

通过这种生命力,他可以不断成长,不断拓展自己,不断增加新的生态角色。这个生态系统会有自然增长的力量,帮助这个企业一步步从小变大,成为倍数和指数级的增长。

因此,当你离第一名很远,但是你又有一个雄心壮志,想要冲上你行业的前几名,或者说当你的行业面临着外部环境的急剧变化时,你应该考虑商业模式。最后,我想说的是,不仅要看到自己的优势,还要看到自己的局限性。商业模式对企业的要求最高,成本最高,战略第二,营销最小。

第三,举个例子。

2009年,麦当劳在中国的企业战略是拥有1500家门店,进入更多的三线城市,同时推出咖啡这一新产品来挑战星巴克。这就是它的企业战略。无论放在哪里,都愿意宣传推广。

麦当劳的商业模式在过去20年或未来20年基本稳定,变化不大。要是没有花费大量的时间、精力去研究,就不能洞察麦当劳的商业模式,至少他不想让别人彻底看透它。

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